【课程背景】

你是否正在面临以下困惑？

面对强势供应商，采购陷入被动无助？

供方水平参差不齐，花落谁家无从下手？

物料该来的不来，来的都是现场不需要的，呆旧废残损失巨大？

市场变化太快，每天为急单加班加点？

供方报价明知有水，却苦于无法击破？

成品越卖越便宜，上游材料越来越贵？

客户要求越来越快，交付压力倍增？

岗位干了多年，职业前景是否一片茫然？

……

一切都不是问题，问题在于你是否了解采购管理的专业技术！

【课程收益】

1、掌握供应商分类管理与关系管理策略

2、学会供应商成本拆分的技巧与应对方法

3、开拓采购总成本管理的思想与策略

4、与强势供应商博弈的策略

5、精通科尼尔博弈采购法的方法

【授课对象】

采购经理、营运经理、财务经理、制造经理、制造主管、采购主管、物料主管、采购及供应链管理相关人员

【授课方式】

案例剖析深入，理论结合实际，操作性强、系统性高

【课程时间】

2天12小时，1天6小时

◇◇◇课程内容大纲◇◇◇

1、采购四大思维理念

第1讲：采购管理理念

◆ 时代采购

◆ 知识采购

◆ 战略采购

◆ 价值采购

案例：深圳XX公司的采购战略布局

案例：深圳XX公司的采购策略与执行案例

案例：深圳XX电商公司的供应商整合案例

案例：深圳XX五金配件的供应链整合案例

2、采购管理五大系统

第1讲：采购战略系统

◆ 年度需求分析

◆ 年度采购计划

◆ 年度经营计划

◆ 年度采购策略

◆ 年度供应策略

案例：深圳XX电子配件公司的采购战略系统案例

案例：深圳XX灯具公司的采购战略系统案例

第2讲：采购组织系统

◆ 采购组织构建与建设

◆ 采购任职管理

◆ 采购培训管理

◆ 采购职级管理

◆ 采购绩效管理

◆ 采购行为管理

案例：深圳XX五金配件公司的采购组织系统

案例：深圳XX电子公司的采购组织系统蜕变

第3讲：采购价格体系

◆ 询价、议价体系

◆ 成本结构拆分

◆ 采购报价

◆ 成本分析工程

◆ 采购降价策略

案例：深圳XX电子公司的成本降价

第4讲：采购控制系统

◆ 采购计划控制系统

◆ 采购预算控制系统

◆ 采购价格管理系统

◆ 采购进度管理系统

◆ 采购成本管理系统

案例：深圳XX电子公司的采购控制系统搭建案例

第5讲：采购作业系统

◆ 采购订单作业

◆ 采购结算、付款管理作业

3、供应商管理七大系统

第1讲：供应商战略管理系统

◆ 基于公司的战略的供应商管理模式

◆ 市场供应资源信息调查以及分析管理

◆ 供应商集成管理

第2讲：供应商商务谈判管理系统

◆ 订单对接管理

◆ 商务合同/协议管理

◆ 供应商价格管理（降价/价格激励/询价/议价/报价）

◆ 供应商品质管理

◆ 变更管理

第3讲：供应商开发准入管理系统

◆ 供应商寻源

◆ 供应商调查

◆ 供应商评审

◆ 供应商池建立

◆ 供应商选择

◆ 供应商开模打样

◆ 供应商准入与新供应商辅导

案例：3个辅导中的案例分析

第4讲：供应商关系管理系统

◆ 供应商盘点

◆ 供应商计划（中、长期、备货计划）

◆ 供应商辅导

◆ 供应商定期访谈

◆ 供应商会议

◆ 供应商协同

案例：深圳XX电子公司的供应商关系管理案例总结

第5讲：供应商库存管理系统

◆ JIT库存管理概念

◆ VMI库存管理概念

◆ 供应商库存定期盘点

◆ 供应商库存计划

◆ 供应商备货计划

第6讲：供应商产品规划与样品管理

◆ 供应商SKU规划管理

◆ 供应商样品管理

第7讲：供应商绩效管理

◆ 供应商绩效管理

◆ 供应商象限管理

◆ 供应商配额管理

◆ 供应商账期管理

◆ 供应商激励管理

◆ 供应商淘汰管理

案例：供应商绩效设计和管理案例

第8讲：供应商档案管理

◆ 供应商信息管理

◆ 供应商池管理

◇◇◇【课程回顾】◇◇◇

（▲采购与供应商管理中山站课程）

2019年9月20日—21日，由远大方略管理咨询公司专业师资打造的《采购与供应商管理》工具课在中山市理科天鸿假日酒店举行，现场聚集了200+位企业老板、采购总监、运营总监、财务总监、制造经理、采购经理、物料经理、采购及供应链管理相关人员等参与本次课程共同学习探讨。

课程由凌雪飞老师讲授【采购】部分，姚南洲老师讲授【供应商管理】部分，两天的课程帮助学员理解采购定位和理念，管理框架和采购管理方法以及实操工具、案例体验；理解供应商管理理念，管理体系框架、流程的搭建以及方法实操工具、案例体验。

◇◇◇导师简介◇◇◇

凌雪飞老师

远大方略管理咨询机构 项目总监

企业集成供应链设计深入研究者

企业精细化运营模式设计深入研究者

多家企业供应链管理、精细化运营内训讲师

多次供应链管理、精细化运营公开课主讲导师

姚南洲

               远大方略管理咨询机构 运营总监             

武汉大学 EMBA

国家注册品质工程师

国家注册人力资源管理师

◇◇◇课程回顾◇◇◇

课程现场结合课程内容和案例分析，进行交流演练。潜心学习，跟着课程节奏，吸收课程内容，学员迎接新的成长。

采购课程主要围绕采购的自我认知（打铁还需自身硬）、跟催中心（别停线了，先人后事、供需平衡）、管理中心（别买贵了，阳光采购、系统降本）、总成本中心（战略采购、协同降本）、利润中心（打造生态链、创造价值）五个层级内容展开讲授。

让学员在采购过程中要充分了解市场行情和技术标准，拓宽视野，在日常工作中，不断的积累和分析构成产品成本方面的信息，以便在采购工作中更好的从源头降低成本。

供应商管理课程主要围绕战略管理系统、商务谈判管理系统、开发准入管理系统、关系管理系统、库存管理系统、产品规划与样品管理、供应商绩效管理，七大系统展开讲授。

让学员清晰了解选择供应商的应该遵循的原则：生产能力、产品质量、价格、售后服务、信誉和财务状况等多方面考虑。对于供应商不足的地方，双方共同想办法，帮助供应商成长，在单价、服务、品质方面都能提高，有利于合作起来更默契。

企业与上游供应商和下游客户进行价格谈判，这是一个博弈的过程。研究价格谈判策略需要对价格谈判做一些了解，首先应明确价格谈判的目的与意义。其次对价格谈判过程进行分析，最后将价格谈判的策略在采购谈判过程中巧妙地运用，如讨价还价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略。

◇◇◇学员--感悟分享◇◇◇

01 深圳北极*科技有限公司

通过课程，对采购的职责和工作方向有了重新的认识，对公司整体战略有了充分的认识和理解。采购部以前的问题和老师所讲的案例有许多类似的地方，我们会学以致用，认真使用课堂工具，提高业绩，感谢远大方略的老师！

02 深圳零奔*光电股份有限公司

通过课程学习，感悟如下：

随着公司的发展，一定要打造价格、平时、交期、服务的战略合作供应商。节约成本，全员参与，但要以采购为中心，与供应商谈判的前提下，必须要懂专业知识，打铁还需自身硬。与供应商的关系要由短期合作发展为长期合作，每半年对供应商进行数据分析评估，分别选出ABCD级供应商，针对目前的供应链进行分析，开发缺失物料方面的供应商，而不是盲目开发。

03 *源科技

通过课程学习，让我们认识到目前自身能力的不足还有很大的提升空间，之前有很多不懂得该怎么去和供应商沟通，处理异常，建立合作都一一得到解决，意识到战略伙伴的重要性，也明白培养供应商和内部人员培养的重要性。

04 中山*虎生活电器有限公司

通过本次学习有以下几点感悟：

(1) 库存的管理对数据要求更精确

(2) 供应商评估需把时间变短（一个月一次）

(3) 加强对供应商的辅导

(4) 优先公司采购流程

◇◇◇课程总结◇◇◇

未来的竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争！企业需要在市场环境中获取竞争优势，在供应链中，需要从以下两方面重点突破：

① 内部的协同降本增效，通过战略采购、集中采购、产品的标准化和通用化、VE/VA方法、流程的优化、信息流的优化等实现内部的降本增效；

② 对外需要协同核心供应商和战略合作客户，打通全价值链，与供应商互助共赢，共同打造供应链的核心竞争力。

远大方略管理咨询集团一直致力于提高中国实体企业的核心竞争力，期望通过此次的学习分享，能更好的为学员企业提供有价值的服务和产品，也期望参与学习的学员能更有效的将知识和理论转换成行动，助力企业提升供应链的竞争力。